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木地板营销困局该如何打破?
上传时间:2016-3-11
对于木地板的代理商们来说,最头疼的莫过于自己代理的木地板品牌难以与当地市场相容,地板无法适销对路。这样的营销困局该如何打破?想要避免这样的情况,代理商们还需从以下方面努力。

首先,地板代理商在加盟该木地板品牌前,要做好相关市场调查,选择合适的木地板品牌,找准精准的店面位置。很多地板代理新手在加盟木地板品牌的时候,对这方面的掌控度还不是很成熟。其实在并不确定店面位置的时候,可以咨询要加盟的木地板品牌区域销售经理。总之,选好店面位置是做好地板代理的第一步。

其次,在加盟该木地板品牌后,积极学习该木地板品牌产品特色,领会其产品卖点,并与木地板品牌公司保持紧密的联系,这对于后期的发展是很有用的。一般来说,好的木地板厂家都会给新加盟的地板代理商一起做一次活动,其区域经销商经理会带领新的地板经销商做活动。或许很多地板代理商都不是第一次做地板,但是在经营新的木地板品牌开始,还是要好好学习该木地板品牌产品的精髓,从零开始,练好基本功。

最后,地板代理商在经营木地板品牌时,要注意多种经营方式相结合。比如门店经营,当地建材联盟会、团购会,尽快地将自己的木地板品牌融入到当地市场,让当地的消费者“看到”。当木地板品牌知名度在当地有了一定的影响后,可以与装修公司合作、工程部门合作等等。地板销售渠道很重要,地板品牌知名度也是很重要的,很多消费者还是比较喜欢“本土品牌”,而不是“外来品牌”。 地板代理之路总的来说还是比较漫长的,想要成为成功的地板代理商需要付出更多的努力。
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